목차 1.효과적인 세일즈 리드 발굴을 위한 IMC 전술 2. 1단계 효과적인 세일즈리드 발굴을 위한 전략 3. 2단계 효과적인 세일즈 리드 발굴을 위한 전략 4. 3단계 효과적인 세일즈 리드 발굴을 위한 전략 5. 4단계 효과적인 세일즈 리드 발굴을 위한 전략 6. 효과적인 세일즈 리드 발굴을 위한 전략 7. 사례를 통해 본 전략 < 고객 세그멘테이션 > 8. 사례를 통해 본 전략 <차 별 점> 9. 사례를 통해 본 전략 < Mash Up 전략을 구사하라> 10. 사례를 통해 본 전략 < 고객의 언어로 고객과 소통하라 >
본문 혁신적인 고객 중심의 이벤트 “저희가 고객을 찾아가겠습니다” 식의 고객 중심 서비스, 고객의 소중한 시간 절감 각각의 고객이 원하는 니즈에 맞추어 개별 구성된 아젠다 Live Demo 와 Small Group Discussion 을 통해 고객 궁금점을 현장에서 직접 해소 친밀도를 높인 효과적인 고객 커버리지
타겟화된 접근법 블레이드 솔루션에 관심을 가질만한 특정 고객군을 선별하여 타겟화된 마케팅 수행 광고 등의 mass marketing 을 피하면서 비용 효과적인 택틱을 선택 추가적으로 경쟁제품 사용 고객을 선별하여 집중함으로써 tight 한 coverage 전략을 구사함
통합 마케팅 Tactic Mix 및 세일즈와의 연계 고객을 이벤트 웹 페이지로 유도하기 위한 비용 효과적인 멀티 터치 전략 (eDM, DM, Newsletter, Web) 전체 프로모션 커뮤니케이션에 일관된 메시지 전달을 위해 별도의 이벤트 로고 개발 프로모션 촉진을 위해 내부 영업대표 및 비즈니스 파트너 사를 적극 활용
본문내용 계 효과적인 세일즈리드 발굴을 위한 전략 3. 2단계 효과적인 세일즈 리드 발굴을 위한 전략 4. 3단계 효과적인 세일즈 리드 발굴을 위한 전략 5. 4단계 효과적인 세일즈 리드 발굴을 위한 전략 6. 효과적인 세일즈 리드 발굴을 위한 전략 7. 사례를 통해 본 전략 < 고객 세그멘테이션 > 8. 사례를 통해 본 전략 <차 별 점> 9. 사례를 통해 본 전략 < Mash Up 전략을 구사하라> 10. 사례를 통해 본 전략 < 고객의 언어로 고객과 소통하라 > 2008 IBM Corporation IBM B2B Marketing PAGE:3 * 자원의 효율적 활용과 영업 효과 극대화를 위해 점차 Mass Marketing 에서 세분화된 시장에 초점을 맞춘 Target Marketing 으로
댓글 없음:
댓글 쓰기