유통경영 채널갈등을 위한 해법과 해결 사례

유통경영 채널갈등을 위한 해법과 해결 사례 [유통경영] 채널갈등을 위한 해법과 해결 사례.pptx 목차 Ⅰ. 수직적 채널 갈등의 해결사례 Ⅱ. 수평적 채널갈등의 해결사례 Ⅲ. 업태간 갈등의 해결사례 Ⅳ. 최근 채널갈등 이슈 Ⅴ. 정리 : 채널 갈등의 해결방안 Ⅵ. 참고문헌 본문 Slates 대상 : 비즈니스 캐주얼 의류를 찾는 전문직 고객 유통망 : Macy’s, Bloomingdales 등 고급 백화점 Dockers/Silver Tab 대상 : 패션에 민감한 청.장년층 유통망 : 일반 백화점, 전문 소매점 Britannia 대상 : 캐주얼 의류를 소비하는 일반고객층 유통망 : Target, Wal Mart 등 할인 체인점 □ 주요기능 - 공정거래 관행 정착을 위한 건의수렴 및 제도 등 개선방안 - 운송표준화, 정보표준화, VMI, CMI 등공급망 관리(SCM) 확산 - 상생협력을 위한 공동 프로그램 개발 및 추진방안 - 업계간 정보공유 및 업무 협력 활성화 - 상생협력 선언, 상생박람회 개최 - 표준화 및 정보화 확산 방안 오프라인 유통채널만 구축 온라인 유통채널만 구축 하이브리드 유통전략 대기업의 입장에서 생각해 볼 문제 대기업의 출점 목적을 수익성 확보와 더불어 사회공헌 수립 - 타인의 생존권 위협 등 상황이 생긴다면 우회 고려 < 재래시장 활성화 사례 > ▶일본의 지방 도매시장 - 고령화해외조달로 인한 국내 시장 수요 감소 ▶도매시장을 통하지 않는 산지 직거래 증가 ∴ 거래량이 급감하여 연평균 26개 시장이 영업을 중지하고 있는 상황 &#8226; 손님들의 편의를 위해서 약 300여대 분의 주차장을 확보 &#8226; 일본인들의 특성을 고려해서 시장 내 대중목욕시설 마련 &#8226; 손님들의 눈길을 끌기 위해 다양한 이벤트 마련 위기 : 마크로, 막스&스펜서, 메트로까르푸 등 대형 마트 등장 해결 : 대형 유통업체들이 취급하기 힘들고 공급 물량이 제한된 품목만 구비 최고급 품목만 구비 Storytelling의 이야기가 있는 상점 최고급 농수산물구입 단골고객 창출 지역 상권 지배 :대형 마트 대신 총각네 책, 드라마등 의 storytelling marketing 본문내용 간 갈등의 해결사례Ⅳ. 최근 채널갈등 이슈Ⅴ. 정리 : 채널 갈등의 해결방안Ⅵ. 참고문헌 2 Channel Conflict Contents PAGE:3 3 Channel Conflict 수직적 채널갈등의 해결사례 채널 별 제공가치 차별화 Levi’s 사례 Slates 대상 : 비즈니스 캐주얼 의류를 찾는 전문직 고객 유통망 : Macy’s, Bloomingdales 등 고급 백화점 Dockers/Silver Tab 대상 : 패션에 민감한 청.장년층 유통망 : 일반 백화점, 전문 소매점 Britannia 대상 : 캐주얼 의류를 소비하는 일반고객층 유통망 : Target, Wal Mart 등 할인 체인점 PAGE:4 4 Channel Conflict 수직적 채널갈등의 해결사례 대등한 힘의 관계 유지와 참고문헌 - 안광호 한상린 유통원론 2006 - 변명식 김영이 유통경영론 학문사 2006 - 박찬수 마케팅원리 법문사 2006 - 서울경제 http://economy.hankooki.com/lpage/opinion/200903/e2009031917294248760.htm - 한국경제 http://www.hankyung.com/news/app/newsview.php?aid=2010011933331 - 에스티로더 쇼핑 진출 가속화 - 뷰티누리(www.beautynury.com) 인터넷 상거래의 장애물, - 유통채널 갈등을 피하라 , LG경제연구원, 김영구 - 1999 하이브리드 채널 마케팅 효과를 극대화시킨다, LG경제연구원, 2009 홈