효과적인 시장세분화가 되기위한 조건을 설명하시오

효과적인 시장세분화가 되기위한 조건을 설명하시오 효과적인 시장세분화가 되기위한 조건을 설명하시오.hwp 본문 신상품 성공실패요인 어떤 신상품이 성공이라고 부를수 있으려면 그 상품에 부여된 마케팅 목표를 달성하여야 하고 그 상품 출시후에 상품라인 이익이 증가하여야 하는 조건을 충족시켜야 한다. 즉 신상품출시후의 상품라인 이익이 신상품을 출시하기 전의 상품라인 이익보다 증가해야 신상품이 성공했다고 결론 지을수 있다. 여기서 주의할 것은 시장점유율이 높은 회사일수록 신상품의 자기잠식현상이 발생할 가능성이 높기에 주의가 필요하다. 신상품의 성공요인을 우선살펴보면 표적시장의 욕구에 부합되고 실질적인 편익을 제공하면서 경쟁기업보다 더 많은 가치를 부여하며 성장잠재력있는 시장과 회사내부 능력에 부합, 최고경영자의지원, 부서간 협조, 기술적우위와 혁신, 체계적인 신상품 개발가정 이용, 유리한환경, 경쟁기업보다 개발기간 단축하는 것을 들수 있고, 실패요인을 살펴보면 새롭지 않고 차별화 되지않은 상품, 유통업자로 부터의 지원부족, 부정확한 예측과 지나친투자, A/S부족을 들수 있다. 신상품 차별화의 길은 상품의 유형적 차별화, 상품개념의 확장을 통한 차별화, 브랜드 자산을 통한 차별화이다. 브랜드 자산의 원천 브랜드란 판매자가 자신의 상품을 다른 판매자의 상품들과 구별하기 위해 붙인 이름, 문자, 기호, 도형 또는 이들의 결합으로 된 것을 가르킨다. 브랜드는 모방이 가능하지 않고 법적 보호를 받으며 수익창출력, 판매력을 가지고 있으며 자산의 성격을 지니며 다른상품과 구별해주는 기능도 있다.브랜드 자산의 원천은 첫째, 브랜드 자산은 브랜드 인지도와 브랜드 이미지로 구성되어 있다. 둘째는 브랜드 이미지는 유리하고 강력하고 독특하여야 한다. 즉 호이적인 이미지가 강력해야한다. 브랜드 인지도는 브랜드 자신의 필요조건이지만 충분조건은 아니다. 브랜드자산은 높은인지도와 유리하고 강력하고 독특한 브랜드 영상으로부터 나온다브랜드연상이 독특해야 한다는 것은 그 연상을 다른 브랜드가 갖고 있어서는 안된다는 것을 의미한다. 브랜드차이가 판매 차이로 이어짐을 알수 있다. 본문내용 이야기하고 상하계층과 그리고 외부내부 모든 것의 상호작용을 통해 고객들의 필요와 욕구를 충족시키는 즉 니즈를 충만시키는 교환을 극대화하는 것이다. 그러나 고객들의 필요와 욕구는 각기 다양하기 때문에, 단순히 동질적인 컨텐트웨어를 제공하는 것만으로 전체 시장의 모든 고객들의 필요와 욕구를 충족시킬 수는 없다. 인터넷이 도입된 초기에는 인터넷 사용자 집단을 하나의 동질 집단으로 판단하여 인터넷 비사용자 집단과 차별화하는 이분법을 적용하기도 하였다. 그러나 인터넷 사용자 수가 급증하고 인터넷 사용 용도도 다양해지면서 동일한 인터넷 사용자라고 하더라고 상호간에 매우 다른 차이점을 보이게 되었다. 그렇기 때문에, 이제는 잠재고객들의 필요와 욕구의 유사성에 따라 인터넷 사용자 시장을 각각 동질적인 특징을 지니는 하위시 하고 싶은 말 시장세분화의 개념 세그트먼트라는게 세분화라는 뜻이다 어떻게 이렇게 될것인가? 모든 마케팅의 궁극적 목적은 서로 소통하고 그리고 이야기하고 상하계층과 그리고 외부내부 모든 것의 상호작용을 통해 고객들의 필요와 욕구를 충족시키는 즉 니즈를 충만시키는 교환을 극대화하는 것이다