마케팅관리 롯데마트(lotte mart)의 마케팅 전략
 [마케팅관리] 롯데마트(lotte mart)의 마케팅 전략.docx |
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목차
※ 목차
•소개
•현황
•전략
•대안
본문
※ 시장 분석 – 국내 시장
본격적인 성숙기 시장으로 저성장 시대를 맞이함
–신규 출점 속도의 둔화
–지난 10여 년간 소매업계 성장을 주도하던 성장율이 한자리 수 이하로 떨어짐
–단위 점포별 매출액 감소 추세로 전환
저가격 정책 & 새로운 상품(가치소비)제안 → 할인점의 성장 촉진
업체간 경쟁구도에서 업태간 경쟁 구도로 전환 → vs 편의점/온라인쇼핑/백화점
On-Line Mall 확대 → 시간 절약형 소비패턴에 적극적 대응
※ STP
Segmentation
–좋은 쇼핑 분위기와 서비스
–상품의 다양성 및 구색
–가치와 가격
–접근 용이성
Targeting
–가치 지향 ; 품질과 고객맞춤형
Positioning
※ SWOT 분석
StrengthWeakness
- 모기업인 롯데그룹의 막강한 자금력
- 유통업계에서 쌓아온 노하우
- 강력한 마케팅 능력
- 신속한 기동력 - 할인점 업계 후발주자
- 상대적으로 적은 수의 매장
- 상대적으로 낮은 인지도
OpportunityThreat
- 소비자의 소비패턴 변화
- 할인점 시장의 계속적인 성장
- 경제위기로 인한 할인점 소비자 선호 증가 - 계속 진입⋅성장하고 있는 외국계 할인점
- 할인점 시장의 확대로 인한 경쟁심화
- 국내 시장의 포화 위험성 내포
※ 현재 롯데마트의 4P(Product, Price, Place, Promotion) 분석
1) 제품전략
: PB전략 고품질 합리적 상품 <롯데마트 자체 브렌드>
① 와이즐렉(Wiselect) - 전 상품 브랜드
대표상품) 꿀, 우유, 재래김, 자동차 와이퍼, 돼지목심, 프라이팬 등
② 위드원(Withone) – 의류브랜드
대표상품) 여성, 남성, 아동 의류, 언더웨어, 잡화
→롯데마트에서 소비자가 원하는 가격, 품질, 맛, 기증, 디자인을 적용하여 자체적으로 계
본문내용
베트남 등 해외 3개국에 진출해 국내 유통업체 중에서 가장 활발한 해외사업을 벌이고 있습니다. 특히, 07년 12월 중국 Makro, 08년 10월 인도네시아 Makro, 09년 10월 중국 TIMES를 연이어 인수함으로써, 현재 해외 3개국에서 105개 대형마트(중국81개, 인도네시아22개, 베트남2개)를 운영하는 글로벌 유통업체로서 자리매김하였습니다. 이 같은 규모는 국내 유통업체 중 해외사업 부문에 있어서는 최대 규모이며, 국내/외 점포 수를 합쳐 운영 점포 수에서도 국내 유통업체 중 1위에 해당합니다. 또한, 국내 점포 수보다 더 많은 해외 점포를 운영하고 있어 글로벌 유통업체로서 성장할 수 있는 유통망을 확보했다고 할 수 있습니다. 이러한 성과는 2006년부터 본격적인 해외사업을 준비한 후, 3년여 |
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